“3月份追補(bǔ)政策跟當(dāng)時(shí)承諾的到貨市場(chǎng)價(jià)差距比較大，像其他Q345B角鋼廠每噸高能追補(bǔ)500元，但鞍鋼高才300元，而那時(shí)候直縫焊管價(jià)格大倒掛在600元左右�！眲ㄥ忉尫Q(chēng)。
分析師認(rèn)為，代理商要求Q345B角鋼給予一定的補(bǔ)差，是比較合理和可以理解的。
記者了解到，今年鋼價(jià)持續(xù)下跌，Q345B角鋼價(jià)格已跌到了三年半來(lái)的新低，熱卷雖然相對(duì)好一些，但跟年初高點(diǎn)相比也跌了700多元/噸，跌幅達(dá)16%。代理商損失慘重。
而4月份補(bǔ)差的提早出爐，依然讓經(jīng)銷(xiāo)商虧不起，“比如4月1日下單的貨，快也要5月20日左右才會(huì)到，但4月23日就出來(lái)追補(bǔ)政策，現(xiàn)在大家都是預(yù)期Q345B角鋼價(jià)格下跌的，這等于提前封了后路”。
為此，4月26日，該協(xié)會(huì)又向鞍鋼集團(tuán)發(fā)送了二封《溝通函》，但并未收到后者的回復(fù)。
供求逆轉(zhuǎn)
“這次大家都很受傷，以這種方式披露，沒(méi)有人不受傷，希望陣痛過(guò)去后，整個(gè)Q345B角鋼行業(yè)能向正常方向發(fā)展�！眲ㄥf(shuō)。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于雙方不對(duì)等的關(guān)系，鋼貿(mào)商必須通過(guò)把握市場(chǎng)，在低點(diǎn)囤貨，等行情好的時(shí)候賣(mài)出去才賺錢(qián)，“以往全年有兩個(gè)月價(jià)格是倒掛的，但現(xiàn)在倒掛月份比較多，今年開(kāi)春到現(xiàn)在一直倒掛”。
劉煥妍介紹稱(chēng)，以前是誰(shuí)拿到貨誰(shuí)賺錢(qián)，以往Q345B角鋼包括銷(xiāo)售代表很吃香，鋼貿(mào)商都把他們捧在天上，以求合作�！耙郧靶袠I(yè)處于景氣階段，部分跌價(jià)的虧損能在后期的漲價(jià)中彌補(bǔ)，而且代理競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠商矛盾還不至于完全公開(kāi)化�！�
但目前市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)Q345B角鋼供求關(guān)系已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變，“現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)利潤(rùn)，所以大家對(duì)于利潤(rùn)的爭(zhēng)奪就很厲害了�！薄�
實(shí)際上，Q345B角鋼廠與代理商之間的博弈一直存在，到今年，雙方矛盾有逐漸公開(kāi)化和尖銳化的跡象。此前，繼杭州經(jīng)銷(xiāo)商公開(kāi)發(fā)出抵制沙鋼、暫停執(zhí)行合同的聯(lián)合倡議后，寧波的經(jīng)銷(xiāo)商也曾加入“叫板”Q345B角鋼廠的行列，對(duì)江陰長(zhǎng)達(dá)鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補(bǔ)”通知書(shū)。
本報(bào)記者從協(xié)會(huì)了解到，目前，部分樂(lè)從鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商打算退出合作，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至結(jié)束了與鞍鋼的代理關(guān)系�！拔覀兺ㄟ^(guò)電話等方式跟進(jìn)，已有多家經(jīng)銷(xiāo)商明確了這個(gè)情況�！眲ㄥQ(chēng)。
不過(guò)，在鋼鐵行業(yè)的困難時(shí)期，國(guó)內(nèi)Q345B角鋼廠的困境并不比貿(mào)易商小多少�！颁撈笥衲觌m有所改善，但整體仍存在困難，加上自身的資產(chǎn)負(fù)債率也高，所以補(bǔ)差要到位很困難，只能是大家各讓一步�！�。
而除了補(bǔ)差要求，樂(lè)從鋼協(xié)在此次公開(kāi)信中也提出，要建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制，共同制定更加貼近市場(chǎng)和更靈活的定價(jià)機(jī)制和合作模式�！搬槍�(duì)Q345B角鋼廠跟鋼貿(mào)商的關(guān)系，Q345B角鋼真的需要考慮怎么去維護(hù)、如何合理定價(jià)談合作�！�
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